Izazov zvani “paket sa Temua” trese Srbiju: “Kao i na pijaci, ima ono što je skuplje i bolje i ono jeftinije”, evo u čemu je ključ popularnosti

Izvor Blic-rs Foto Guido

I potrošači u Srbiji pohrlili su da naruče jeftinije proizvodie preko aplikacije „Temu“. Reklame za tu aplikaciju pojavljuju se čim uđete na društvene mreže, a ne odolevaju im ni mladi ni stariji. Samo u junu ova aplikacija je instalirana više od 50 miliona puta širom sveta. Da li su cene realne i menja li se do sada poznati način kupovine, za Jutarnji program su govorili Dušan Uzelc, sa portala „Kamatica“ i Miljan Premović, marketinški stručnjak, piše RTS.

U našoj zemlji aplikacija Temu dostupna je od maja, ali čini se da je prethodnih dana došlo do prave ekspanzije. Kako navodi gost Jutarnjeg programa, Dušan Uzelac sa portala Kamatica, u pitanju je, takoreći prava „pijačna aplikacija“, što bi bio i odgovarajući prevod samog naziva Temu.

Što se tiče njene vrtoglave popularnosti, Uzelac navodi da su cene proizvoda odlučujući faktor.

„To je za ove prostore magična strategija. Zato što mi ovde nismo naučeni da prodajemo. Sav naš odnos prema prodaji je malo drugačiji nego svuda u svetu“, dodaje Uzelac.

Miljan Premović, marketinški stručnjak, kampanju Temua objašnjava vojnom terminologijom kao „tepih bombu“, piše RTS.

„Oni su svuda. Gađaju i pogode nešto. E, kada pogode, tu je cena vrlo važna, a čini mi se, gledano naše tržište, da je njihov fokus generalno na generaciju bejbi bumera, znači starijoj, delimično iks i generaciji zed“, napominje Premović.

Međutim, dodaje, u slučaju generacije zed neće biti tako lako. Oni su to videli, prepoznali i testirali, ali nije izvesno da će je koristiti za kupovinu, jer im je jasan koncept i neće biti zavedeni niskim cenama.

„To ne znači da su svi proizvodi koji se naruče loši. Nisu. Ali kao i na pijaci, ima ono što je skuplje i bolje i ono jeftinije.“

Kako se isplate tako niske cene?

Istraživanje magazina Wired otkriva da Temu gubi u proseku 30 dolara po porudžbini, ali kompanija ipak ostvaruje profit, uprkos niskim profitnim marginama.

Uzelac ističe da verovatno ne gube baš toliko, ali da je suština u tome što mi kao potrošači nemamo predstavu o proizvodnim cenama neke robe.

„Kada je cena patika sve vreme 10.000 dinara, mi usvojimo da one toliko vrede. I kada nam ih neko proda za hiljadu dinara, mi se pitamo kako je to moguće, a niko ne zna da je proizvodna cena tih patika 500 dinara. Znači, te velike razlike i marže mogu da nas iznenade na ovaj način“, objašnjava Uzelac.

Međutim, gotovo da ne postoji način da ćemo izbeći onu staru izreku: Koliko para, toliko muzike.

„Ali sve su to stvari za koje manje marimo. Posle kupovine možemo sebi da dozvolimo da priznamo da smo se prevarili, ali opet ne osećamo se loše jer iznos nije veliki“, dodaje gost Jutarnjeg programa.

Menja li se onlajn trgovina sa ovakvom vrstom konkurencije?

Ovako agresivna marketinška kampanja je ono što je za pokretače onlajn trgovine Temu najvažnije. Njima je najbitnije prvo iskustvo potrošača, da kada prvi put kupi nešto da ima prijatno iskustvo. A kada nas uvuku u to kolo, onda će kasnije moći da zarađuju mnogo više, objašnjava Dušan Uzelac.

Miljan Premović podseća da se onlajn trgovina drastično promenila posle pandemije koronavirusa kada smo bili gotovo prinuđeni da kupujemo na taj način, piše RTS.

Jedno istraživanje je pokazalo da 34 odsto ispitanika kupuje onlajn bar jednom mesečno.

Izvor / Saznaj više: Blic.rs